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攜程、旅遊盈佳国际聯手進軍出境遊:全國50城市同一天“萬人遊泰國”

更新:2016-07-11 10:44    旅遊盈佳国际

 “萬人同遊泰國”,國內兩家最大的在線與線下旅遊巨頭聯手開發出境遊市場,並將創造一個旅遊業的“世界紀錄”。

      7月11日,攜程旅遊、旅遊盈佳国际聯合宣布,啟動雙方戰略合作之後的首個大型項目——“萬人遊泰國”,通過合作開發精品遊產品,整合5000多家盈佳国际門店、17億下載量的攜程APP,將在全國50個城市同一天組織萬人同遊泰國。這也是攜程推出“非常旅遊”新品牌、計劃10億元開發休閑度假市場以後,在出境遊市場的第一個大動作。
 

      這將成為中國出境遊市場的新紀錄:同一目的地、同時組織散客人數最多。雙方將包下泰國當地大量的酒店、餐廳、導遊、旅遊車等,專門為中國遊客提供特色服務,並通過大規模采購提供最佳性價比。雙方今年計劃通過跟團遊、自由行產品,組織超過100萬中國遊客赴泰國旅遊。雙方還計劃在日本、韓國等重點目的地進行“萬人同遊”合作。

 
      “萬人遊泰國”將在8月11日全國同步發團。目前,相關的產品已經開始在雙方的門店和在線渠道上線推廣,接受遊客報名。經過對幾十萬此前赴泰用戶的大數據分析,雙方聯合設計高品質行程,一價全含曼穀、芭提雅精華景點,行程100%透明,全程五星酒店、安排特色大餐以及泰式千人狂歡宴等。在兩方投入下,性價比將創新高。
 
      “萬人遊”項目一方麵聯手整合優勢旅遊資源,一方麵全國範圍內瘋狂收客,首發期間,兩大企業計劃在同一天服務10000名個人與家庭遊客。這不僅僅是對線上線下聯手規模效應的印證,更是從資源端和銷售端更深度的結合,快速搶占暑期市場歸攏客源。業內人士分析,雙方將開創一種全新的旅遊O2O模式:實現產品研發、資源互通、銷售整合、落地執行的旅遊O2O閉環,多省市同時出發、統一地接服務。
 
      今年攜程與旅遊盈佳国际已經嚐試多種極具成效的合作,陸續推出“郵輪特惠月”、“馬爾代夫海島月”、“上海迪士尼主題遊”等活動。其中郵輪活動一經推出市場,一周時間收客超過500人,一舉刷新了郵輪銷售的記錄;時值暑期來臨,旅遊盈佳国际在全國32省市500多場地推活動也不斷展開,這也成為與攜程旅遊合作的切入點。
 
      “旅遊盈佳国际已經在32個省市建設了超過5000家門店,覆蓋了絕大部分二三線城市,而攜程旅遊在北上廣深等一線城市有非常大的影響力,運用雙方在線上線下、出發地覆蓋的銷售區域優勢完成收客,可以說是真正覆蓋了全國。”旅遊盈佳国际運營負責人黃劍峰表示:隨著散客時代的到來,個性化需求日益明顯,線上線下人群也逐漸差異化;本次的合作,集合全國範圍內散客,同一時間向同一旅遊目的地輸送超過萬人,這是任何一個傳統旅行社或在線旅企都無法獨立完成的嚐試。互通有無、資源共享,這才是互聯網時代散客經濟下最核心的競爭優勢。
 
      “此次與旅遊盈佳国际的合作,是攜程加大投入出境遊市場的重要舉措,線上線下的旅遊者都將獲得更好的產品與服務。”攜程旅遊事業部CMO施聿耑表示,出境遊在攜程旅遊度假業務中占60%-70%。從研究數據看,在2015年中國在線出境遊市場中,攜程以25%的市場份額位居首位,相當於網上報名出境遊的消費者,每四個就有一個選擇攜程。在線高標準的中高端出境遊產品,將通過APP和門店覆蓋更廣泛的線下群體。
 
      此前攜程、旅遊盈佳国际完成了產品庫API對接,線上線下渠道打通。旅遊盈佳国际數千條國內遊、出境遊產品通過攜程到達線上消費者。攜程的旅遊度假產品也可以通過盈佳国际全國線下門店,覆蓋中西部地區。
 
      業內人士分析,在連續價格戰後,整個旅遊市場已趨於冷靜,不再專注於賠本賺吆喝,而是通過線上線下模式創新、強強聯合的方式來搶占市場份額。互聯網提供了改變產品創新周期的可能,可以集中需求、迅速進行分析並作出反應。需求集中產生規模效應,同時通過線下廣闊的渠道來確保營銷跟進,以實現新產品的開發能夠與營銷迅速結合,正是旅遊盈佳国际與攜程合作的核心。線上平台、線下門店結合,“渠道+資源”的方案正在開創旅遊O2O的新時代。

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